酒精会议

下游观察:2013年白酒行业将不好过

2013/2/28 15:54:00华讯酒精网阅读:925

  2011年,众多白酒终端零售店每个月卖掉二、三百箱白酒,是轻轻松松手到擒来的事情,但在2012年终盘点时,他们却普遍反映,过去的一年,每月想卖掉四、五十箱都觉的很困难。

  不但如此,在过去的2012年12月,成都市区各大主流卖场茅台同比下降了40%,五粮液下降60%,泸州老窖国窖1573同比下降了50%。

  与此相佐证的是,终端销售商不已经开始违抗上游厂商的价格严控指令。

  2012年1月春节时期,贵阳市各大商场53度飞天茅台的价格高达每瓶2200元,但2月开始就下跌至1560元,5月份在茅台专卖店直接跌至1519元。尽管2012年底的经销商大会上茅台董事长袁仁国信誓旦旦,坚挺茅台价格1519元价,谁扰乱价格就取消谁。但时间不到一个半月,上海一家茅台酒专卖店,指导价1519元的茅台已经打出最低1360元的“促销价”。

  正所谓升也快降也快,2012年的白酒产业像一部车的两个轮子,厂商驱动轮转得飞快,消费者驱动却不太给力,上不了坡却不得跌跌撞撞的往下滑。

  面对这种惨境,白酒产业的拐点论从塑化剂风波开始就已经出现,是不是拐点,暂且不说,单凭上面的数据和事实,就能看出2013年市场走向的端倪。

  于此相辅相成的是,五粮液、泸州老窖都大幅度下调2013年的增长目标,最高下调甚至达到30%。

  有很多人将2012年白酒的走低,归罪与塑化剂,但我认为塑化剂只是适时的戳穿了白酒的泡沫。而真正的人危机恰恰是意识不到泡沫的纯在,不良的扩张还在继续。

  白酒行业的突飞猛进,还刺激了另一个副产品,白酒作为城市的经济名片作用也被推崇的无以复加,贵州、四川的白酒主产区,都不约而同的将白酒产业作为地方经济的兴奋剂,不断的放大倚重,并最终养成依赖,而无法拒绝。回环往复,相互刺激,有增无减。

  白酒意识形态的宏观影响,也导致了下游经销商的盲目预期,各种囤积抬价就毫无意外的产生,2012年初就有人预计,社会囤积茅台约2万吨,数字虽然不确切,但是积压存货确实现实存在,而今年各地不得不对名牌白酒进行低价甩货,完全可以理解为在消费疲软和宏观政策压力下,囤积极可能变成死仓,不计品牌损失的降价完全是快速回笼压制已久的资金,而且是愈快愈好,谁都担心最后一张烂牌会握到自己手里。

  2013年,中国人还能喝多少白酒?这个答案,我做不出,但是至少要知道,由上而下的限制三公消费的决心已经不能在怀疑,这点从个酒店定座率的下降可以看出端倪,而看代这个行业的发展还不只是饭店的定座率,还有一个重要的因素,当一个行业不能更好的辅助一个社会公众意识向积极方向发展时,或者可能危及社会意识健康,并且可能成为社会意识溃堤的老鼠时,毫不客气的给它下上夹子,一定是一个不用怀疑的单选题。